Спрос и предложение: как они влияют на рынок

Что такое потребительский спрос

Спрос — это желание и возможность клиента купить определенный товар на рынке.

Потребительским он называется потому, что продукт приобретается покупателем для личного использования, а не для последующей перепродажи.

Спросом не будет считаться, если у покупателя есть желание иметь эту вещь, но нет реальных финансовых возможностей ее купить. Аналогично и в том случае, если у потребителя есть деньги на покупку, но нет желания приобретать ее.

Потребительский спрос бывает индивидуальным или рыночным:

в первом случае изучают, насколько будет интересен конкретный товар определенному покупателю при различных ценах;
во втором — спрос всех потребителей на этот же товар при различных ценах.

Например, предприниматель Арсений занимается продажами футболок с изображением модных персонажей интернет-мемов. Качество его товара хорошее, поэтому Арсений продает их по цене 1 000 рублей/штука. Но по этой цене футболку сможет купить только один человек.

При цене 900 руб. ее купят уже два человека, к которым добавится тот первый, что готов был совершить покупку и за более высокую цену. При цене в 800 рублей/штуку — три человека, а также те трое, что готовы были покупать по более высокой цене, то есть суммарно у Арсения уже будет 6 клиентов. Наглядно это видно в таблице:

Индивидуальный и рыночный спрос

Величина спроса — количество товара, которое будет пользоваться вниманием покупателей. Основной фактор, оказывающий на нее влияние, — это цена

Между этими двумя величинами есть обратная связь: чем выше стоимость продукта, тем меньший спрос у нее будет.

Компоненты совокупного спроса

Совокупный спрос состоит из четырех основных компонентов:

1. Потребительские расходы

Потребительские расходы представляют собой спрос, формируемый отдельными лицами и домохозяйствами в рамках экономики. В России на потребительские расходы существенно влияют такие факторы, как доходы населения, уровень налогообложения и потребительская уверенность. Рост потребительских расходов свидетельствует об увеличении спроса на товары и услуги.

2. Инвестиционные расходы

Инвестиционные расходы — это капитальные затраты предприятий на поддержание текущего объема производства и расширение производственных возможностей. Они включают в себя инвестиции в оборудование, сооружения и сырье. В России инвестиционные расходы играют важнейшую роль в обеспечении экономического роста и повышении производительности труда.

3. Государственные расходы

Государственные расходы представляют собой спрос, создаваемый правительственными программами и инициативами. К ним относятся развитие инфраструктуры, общественные товары и услуги. В России политика и приоритеты государственных расходов влияют на совокупный спрос и могут использоваться для стимулирования экономической активности в периоды рецессии или спада.

4. Чистый экспорт

Чистый экспорт представляет собой разницу между экспортом и импортом страны. Положительная величина чистого экспорта указывает на то, что страна экспортирует больше, чем импортирует, способствуя увеличению совокупного спроса. В случае России чистый экспорт зависит от международной торговой политики, валютных курсов и глобальных экономических условий.

Равновесие в модели AD-AS

В модели AD-AS можно наблюдать два вида равновесия:

Взаимосвязь между реальным и потенциальным равновесиями

Реальное равновесие

В данном случае равновесие достигается, когда совокупный спрос равен совокупному предложению в краткосрочном периоде. Точка пересечения двух кривых образует два равновесных значения: общий уровень цен и совокупный выпуск. При сдвиге хотя бы одного из двух данных графиков, точка равновесия смещается туда, куда сместилась та или иная кривая, образуя новые равновесные параметры экономики. Таким образом, с помощью модели AD-AS можно приблизительно прогнозировать изменения в ценах и основных параметрах системы национальных счетов при изменении совокупного спроса или совокупного предложения.

Потенциальное равновесие

Данный вид равновесия показывает, что могло бы быть с уровнем цен и выпуском товаров при полной занятости всех экономических ресурсов. Подобное равновесие является абстрактным и не имеет конкретных точек пересечения, которые могли бы объяснить его. В данном случае рассматривается кривая долгосрочного совокупного предложения и её положение от точки реального равновесия. Если реальный баланс ниже потенциального, то есть если кривая долгосрочного предложения находится справа от точки реального равновесия, то в стране наблюдается рецессия, поскольку ресурсы используются неэффективно и не полностью. Если же реальное равновесие превышает потенциальное, следовательно, можно говорить о перегреве экономики, потому что тогда ресурсы «переиспользуются».

Кривая — совокупное предложение

С классической точки зрения кривая совокупного предложения имеет вид вертикальной прямой и является единственным фактором, определяющим реальный объем производства. Нисходящая кривая совокупного спроса стабильна и определяет лишь уровень цен.

Сказанное означает, что кривая совокупного предложения будет представлять собой вертикальную линию AS. Если же произойдет снижение цен и производство станет менее прибыльным, сокращения объема выпуска не произойдет, так как снизятся цены на факторы производства. Совершенная эластичность заработной платы, ренты, процентной ставки не позволит вывести экономику из состояния равновесия — реальный объем прибыли и объем производства не изменятся.

Объясните, как форма кривой совокупного предложения отражает различия между кеинсианским, промежуточным и классическим отрезками.

Возможным объяснением положительного наклона кривой совокупного предложения в кейнсианской модели может быть фиксированный уровень номинальной заработной платы в определенные периоды.

Другим объяснением положительного наклона кривой совокупного предложения в кейнсианской модели может служить то, что информация об изменении общего уровня цен является неполной в определенные периоды.

Теория адаптивных ожиданий рассматривает кривую совокупного предложения, имеющую положительный наклон на краткосрочных временных интервалах и перемещающуюся вверх в долгосрочном периоде.

Классическая школа полагает, что кривая совокупного предложения AS является вертикальной, а изменение совокупного спроса влияет только на уровень цен, но не затрагивает объемы производства и занятости ресурсов. Кейнси-анская школа полагает, что кривая совокупного предложения является либо горизонтальной в периоды глубокого спада и неполной занятости ресурсов, либо восходящей в периоды подъема экономики и увеличения занятости ресурсов.

Горизонтальный ( кейнсианский) отрезок кривой совокупного предложения представляет собой объем производства и дохода при неполной занятости, когда экономика находится в состоянии глубокого спада и в производстве недоиспользуется значительное количество ресурсов, а цены на товары и ставка заработной платы остаются неизменными.

Промежуточный отрезок — восходящий отрезок кривой совокупного предложения, лежащий между ее горизонтальным и вертикальным отрезками.

КЕЙНСИАНСКИЙ ОТРЕЗОК — горизонтальный участок кривой совокупного предложения, на котором уровень цен остается постоянным при изменении реального валового национального продукта.

На промежуточном и вертикальном отрезках кривой совокупного предложения модель совокупного спроса и совокупного предложения показывает, что эффект мультипликатора ослабевает, потому что часть любого увеличения совокупного спроса съедается инфляцией.

Таким образом, при построении упрощенной кривой совокупного предложения — состоящей из горизонтального, промежуточного и вертикального отрезков — необходимо учитывать изменения номинальной зарплаты, вызванные изменением уровня цен. Это значит, что мы должны уметь различать краткосрочное и долгосрочное совокупное предложение.

КЛАССИЧЕСКИЙ ОТРЕЗОК — вертикальный отрезок кривой совокупного предложения рабочей силы, наличие которого свидетельствует о полной занятости.

Изучение конкурентов и поставщиков

Для анализа подойдут данные тех конкурентов, которые уже давно на рынке, работают с уже сформированным ассортиментом и лидируют в своем сегменте. Но иногда стоит изучить компании, которые, наоборот, находятся «в хвосте», чтобы учесть их ошибки и определить товар, который не пользуется спросом.

Что смотреть:

Сайты — их посещаемость, функционал, географию охвата, цикл продаж, торговые предложения, инструменты, с помощью которых они продвигаются.
Ассортимент и цены на товар, почитать отзывы клиентов, рейтинги товаров.
Отраслевые рейтинги и оценки покупателей — изучив их, можно понять, что именно привлекает клиентов, на чем основывается их выбор.
Контекстную рекламу. На чем делают акцент, как сделаны описания товаров.

Более глубокий анализ конкурентов проводят уже с помощью специальных сервисов, например, Serpstat, SEMRush, Marketing Grader и других.

Специальные сервисы помогают изучать конкурентов

Некоторую полезную информацию можно получить и от поставщиков — проанализировать цены их предложений или просто побеседовать с менеджером компании. Однако этот способ самый ненадежный.

Ограничения совокупного спроса

Хотя совокупный спрос является полезным инструментом для понимания общего спроса на товары и услуги в экономике, он имеет определенные ограничения

Эти ограничения важно учитывать при анализе экономических условий в России:

1. Качество жизни и уровень жизни

Совокупный спрос, основанный на рыночной стоимости, в первую очередь фокусируется на денежной стоимости обмениваемых товаров и услуг. Он не отражает напрямую такие факторы, как качество жизни или уровень жизни. Поэтому он может не давать полного представления о благосостоянии отдельных людей в рамках экономики.

2. Распределение доходов

Совокупный спрос не учитывает распределение доходов в экономике. Он рассматривает расходы всех людей одинаково, независимо от уровня их дохода. В результате он может не отражать различия в покупательной способности и влияние неравенства доходов на общий спрос.

3. Внешние факторы

На совокупный спрос влияют внешние факторы, такие как мировые экономические условия, обменные курсы и торговая политика. Эти факторы могут оказывать существенное влияние на спрос на экспорт и импорт, влияя на чистый экспорт и общий совокупный спрос. Экономические потрясения в других странах или изменения в международных торговых соглашениях могут повлиять на российскую экономику.

4. Поведенческие факторы

Совокупный спрос предполагает рациональное поведение и последовательную структуру расходов потребителей и предприятий. Однако на фактические решения о расходах могут влиять психологические факторы, настроения потребителей и уверенность бизнеса, которые могут отклоняться от предположений моделей совокупного спроса.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1 Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2 Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3 Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

Наличие потребностей в товарах и услугах;
Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
Приемлемая цена товара (услуги);
Достаточный уровень предложений товара;
Количество покупателей;
Доходы потребителей.

Что такое «спрос»?

Впервые представить взаимосвязь двух экономических терминов, выявить законы их воздействия на продвижение рынка, попробовал философ XIV века, арабский историк Ибн Хальдун. Ученый озвучил идею об установлении стоимости предлагаемого на рынок предмета в зависимости от запроса населения и количества предлагаемых изделий (услуг). Идея объясняла купцам, как вести себя: продавать товар, где предложений много, не стоит, нужно искать рынки с дефицитом данного вида. Цена при дефиците становится выше, значит, продажа выгоднее.

Что такое спрос? Это потребность человека (потребителя) в каком-то определенном виде благ. Величина спроса – это количественный показатель товара или объем услуги, которое нужно покупателю (потребителю) в определенное время.

Закон спроса сформулировал в XIX столетии А. Маршал. Величина находится в обратной зависимости от установленной цены: чем меньше цена, тем выше общественный спрос, закон также действует и наоборот. Ученые выстроили графики соотношения спроса от торгового предложения. График выглядит как кривая: цена увеличивается – кривая отодвигается от нулевой отметки влево, цена уменьшается – кривая уходит вправо.

Для чего проводят анализ потребительского спроса

Если интерес к товару снижается, то нужно пересматривать стратегию продаж: менять ассортимент, улучшать сервис, «играть» с ценой на товар. Еще анализ спроса помогает:

понять, насколько будет востребован товар еще на этапе открытия бизнеса;
выяснить предпочтения целевой аудитории и составить ассортимент своего магазина с их учетом;
установить оптимальные цены на товар;
вовремя реагировать на изменения рынка;
создать контент, релевантный с запросами, где будут использоваться ключевые запросы и поисковые фразы, которыми пользуется покупатель при поиске интересующего его товара;
оценить, насколько продаваемый продукт рисковый, то есть может ли он стать невостребованным.

Кроме того, анализ может помочь выявить конкурентов, потенциальных и реальных, даст возможность изучить стратегию их работы, ее сильные и слабые стороны.

Закон спроса в экономике

Такие понятия как спрос, предложение, цена – являются базовыми в экономике, потому что они считаются наиглавнейшими элементами во взаимодействии всех участников рынка. Когда у граждан имеются средства, то уровень покупательской способности растет. На рынке появляется большое количество денег, а значит меняются нужды людей. Производитель реагирует на это выпуском большего количества продукции. Именно поэтому рост доходов людей напрямую влияет на экономические показатели спроса и предложения.

Рыночный механизм подразумевает под собой реализацию процесса установления цены, грамотного распределения ресурсов, а также взаимодействия участников экономической деятельности. Все это необходимо для рационального выпуска продукции и ее продажи.

Главные экономические рыночные механизмы показаны на рисунке:

Механизмы рыночной экономики проявляются в множестве экономических законов. Наиболее важными являются законы спроса и предложения. Их необходимо знать, потому что они считаются базовыми и отражают соотношение между ценой, а также влияние на нее поведения потребителя и производителя.

Величина спроса – это основной параметр рыночной экономики, потому что непосредственное влияние на него оказывают нужды населения. Если у граждан нет никаких нужд, это вызывает недостаток спроса и предложения. Ведь бизнесмены не будут выпускать товары, если они не нужны потребителю.

Также учитывается и то, что изменение величины спроса происходит из-за цены и количества продукции. Чем дороже стоит товар, тем меньшее количество людей хотят его купить. В этом суть экономического закона спроса, известный уже много лет, он описывает модель, по которой работает рынок.

На простом языке: нуждаемость в продукции зависит только от стоимости и ее количества. Это базовое правило, которое учитывается не только экономистами, но и маркетологами для привлечения покупателей и разработке различных механизмов для повышения количества проданной продукции.

Сущность закона спроса объясняется условиями рыночного механизма:

Ограниченный выпуск продукции;
Цена товара всегда ограничена покупательской способностью людей.

Ценой спроса на рынке экономисты называют стоимость, по которой реализуется продукция, способная обеспечить ее покупаемость (т.е. привлечь покупателей). Ее уровень определяется тем, насколько полезен конкретный товар

Производителю и продавцу важно определить цену спроса, ведь это самая высокая стоимость, по которой потребитель будет приобретать услуги или товары. Торговая фирма не может установить цену на выпускаемые товары выше, чем величина и цена спроса, ведь тогда ее просто не будут покупать

Причиной этого является отсутствие денег на покупку.

В экономике важно изучать не только величину спроса, но и величину предложения, т.е. количество благ, которые поступают на рынки для того, чтобы удовлетворить нужды населения

Механизм рыночного предложения заключается в том, что производитель устанавливает такую цену, которая выгодна для него. Главным сигналом для увеличения производства продукции является рост цены на нее.

Словарь

1. Маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли, для этого удовлетворяются потребностей людей. Она заключается в умении продать продукцию или услуги целевой аудитории. Для этого применяются различные маркетинговые ходы: рекламные акции, скидки, подарочные карты и т.д.

2. Реальный ВВП – это стоимость всех конечных товаров и услуг, которые были произведены в государстве за определенный период времени (год).

3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – налог, который взимается с заработной платы работника, составляет 13%. Например, заработная плата 10000 рублей: 10000·13:100%=1300 рублей – сумма налога, 10000 — 1300= 8700 рублей – зарплата, которую работник получит после вычета налога.

Спрос в экономике

Спрос — это соотношение между производством и ценой продукта и готовностью покупателей купить его в данный момент времени.

Рыночная экономика характеризуется свободным поведением субъектов, каждый из которых преследует свои интересы и стремится получить преимущества. Предполагается, что экономическая система, действующая в рамках рыночных отношений, способна к саморегулированию. То есть равновесие системы достигается за счет сбалансированности спроса и предложения. Под поставкой понимается общее количество произведенных по определенной цене товаров, которые могут быть приобретены потребителями. Количество, востребованное потребителями у производителей, называется спросом. Спрос показывает, по какой цене и в каком количестве домохозяйства готовы покупать товары или услуги в настоящее время.

Спрос обратно зависит от цены и непосредственно от уровня спроса общества. То есть, когда цена растет, спрос падает, а когда цена падает, спрос растет. Функция спроса демонстрирует эту зависимость.

Существует разница между величиной спроса и величиной спроса. Объем спроса означает готовность покупателей приобрести определенное количество товара по текущей цене. Спрос, с другой стороны, показывает готовность потребителя приобрести товар или услугу, независимо от цены. При изучении спроса предполагается, что остальные значения остаются неизменными. Основной закон спроса гласит, что цена продукта и требуемое количество обратно пропорциональны. Но есть парадоксальные случаи, когда цена растет, а объем спроса увеличивается. Причины могут быть:

Расточительное поведение при покупке.
Снижение спроса на товары первой необходимости в пользу других товаров.

Спрос может быть эластичным и неэластичным. Эластичность означает, что спрос меняется в зависимости от цены. Неупругость — это когда объем спроса остается неизменным при изменении цены.

Ценовые факторы совокупного спроса

К числу ценовых факторов совокупного спроса следует отнести прежде всего эффект процентной ставки, эффект материальных ценностей, или реальных кассовых остатков, и эффект импортных закупок.

Эффект процентной ставки оказывает воздействие на характер движения кривой совокупного спроса таким образом, что от ее уровня зависят, с одной стороны, потребительские расходы, а с другой — инвестиции. Если выразиться точнее, то проблема в том, что с повышением уровня цен повышаются и процентные ставки, а рост процентных ставок сопровождается сокращением потребительских расходов и инвестиций. Дело в том, что повышение уровня цен расширяет спрос на наличные деньги. Потребителям нужны дополнительные средства для производства покупок, предпринимателям — для закупки сырья, оборудования, выплаты заработной платы и т.д Если объем денежной массы не меняется, это взвинчивает цену за пользование деньгами, т.е. процентную ставку, что, в свою очередь, ограничивает расходы и по покупкам, и по инвестициям. Отсюда следует вывод, что повышение уровня цен на товары увеличивает спрос на деньги, поднимает ставку процента и тем самым сокращает спрос на реальный объем производимого национального продукта.

Эффект материальных ценностей (эффект богатства) также усиливает нисходящую траекторию кривой совокупного спроса. Это связано с тем, что с ростом цен покупательная способность таких финансовых активов, как срочные счета, облигации, снижается, реальные доходы населения падают, а значит, сокращается покупательная способность семей. Если же цены снижаются, то покупательная способность возрастает, а расходы увеличиваются.

Эффект импортных закупок выражается в соотношении национальных цен и цен на международном рынке. Если цены на национальном рынке возрастают, то на международном сокращается продажа отечественных товаров, покупатели начинают приобретать более дешевые импортные товары. Таким образом, эффект импортных закупок приводит к уменьшению совокупного спроса на отечественные товары и услуги. Снижение цен на товары усиливает экспортные возможности экономики и увеличивает долю экспорта в совокупном спросе населения.

Факторы изменения спроса

Рассмотрим подробнее факторы, влияющие на наклон кривой спроса.

Замечание 1

Все три вышеперечисленных эффекта являются ценовыми факторами спроса. Если изучить график (рис. 1), то можно прийти к выводу, что изменение величины спроса ($AD$) в результате изменения среднего уровня цен, будет выражаться перемещением точек по кривой (вниз – из точки $B$ в точку $A$).

Также значительную роль в экономике играют неценовые факторы изменения спроса:

изменения в потребительских расходах в результате изменений:
- благосостояния потребителя;
- потребительских ожиданий;
- задолженности потребителя;
- величины налоговых ставок.
изменения в инвестиционных расходах в результате изменений:
- ставок процента;
- ожидаемой норм прибыли от инвестиционных вложений;
- налогов с фирм;
- технологии и т. д.
увеличение или снижение расходов государства и т. д.

Таким образом, неценовые факторы спроса смещают кривую $AD$ влево или вправо (а не вверх или вниз, как в случае с ценовыми факторами).
Таким образом, кривая совокупного спроса ($AD$) наглядно иллюстрирует величину ВНП, который покупатели готовы приобрести при каждом из возможных уровней цен. Любая из возможных комбинаций товаров и уровней цен отражает равновесие рынков реальных благ и денег. Кривая совокупного спроса ($AD$) строится при условии фиксированного денежного предложения ($M$) и скорости его обращения ($V$).

Следует отличать между собой понятия «совокупный спрос» и «величина совокупного спроса», которые очень часто путают. Так, совокупный спрос ($AD$) собой представляет все возможные комбинации уровня цен и величины совокупного спроса (ВНП), следовательно, графически выглядит как вся кривая $AD$. Что касается величины совокупного спроса, то она графически собой представляет точки на кривой спроса ($AD$).

Обратная зависимость между уровнем цен ($P$) и величиной совокупного спроса ($AD$) объясняется влиянием на совокупные расходы изменений следующих параметров:

ставки процента;
финансовых активов с фиксированной ценностью;
импортных закупок, вызванных ростом уровня цен.

С понятием «совокупный спрос» тесно связано широко известное уравнение количественной теории денег, которое выглядит следующим образом:

$MV = PY$ (1)

где $P$ – уровень цен;
$Y$ – величина ВНП, на которую предъявляется спрос;
$M$ – количество денег в экономике;
$V$ – скорость обращения денег.

Исходя из данного уравнения, можно прийти к выводу, что чем выше уровень цен ($P$), тем меньше будет реальный запас денег, равный $M/P$, а, следовательно, тем меньше будет и величина ВНП, на которую может быть предъявлен совокупный спрос. Так, к примеру, влияние изменений ставки выглядит следующим образом: рост уровня цен приводит к росту спроса на деньги. Если количество денег неизменно, то это приводит к росту цены денег или процентной ставки, а это вызывает сокращение расходов экономических агентов, связанных с использованием заемных средств.

Кроме того, уравнение количественной теории денег демонстрирует еще два неценовых фактора совокупного спроса:

предложение денег ($M$);
скорость их обращения ($V$).

Увеличение предложения денег или скорости их обращения вызовет увеличение совокупного спроса, что отразится в сдвиге кривой совокупного спроса ($AD$ вправо). Или же, другая ситуация, снижение спроса на нефть на мировом рынке вызовет сокращение экспорта и сдвиг кривой $AD$ влево (рис. 2):

Рисунок 2. Сдвиг кривой спроса под влиянием неценовых факторов. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 2

В большинстве случаев, непосредственное влияние какого-либо неценового фактора на совокупный спрос оказывается далеко не единственным. Именно поэтому для оценки результата данного влияния необходим дополнительный, более комплексный анализ. Так, к примеру, увеличение расходов государства ведет к сильному росту совокупного спроса. Однако, государство, финансируя свои расходы через размещение облигаций, уменьшает объем денежного предложения в экономике, что при неизменном спросе на деньги со стороны частного сектора, служит причиной увеличения ставки процента. Следствием этого является уменьшение, прежде всего, инвестиционной активности частного сектора, что уменьшает совокупные расходы и ведет к снижению деловой активности и т. д.

Мониторинг спроса с помощью готовых сервисов

Бесплатных сервисов всего два: это Google Trends и «Яндекс.Вордстат». Первый помогает установить товарные тенденции и тренды, второй — определяет количественные показатели спроса.

Google Trends

Google Trends показывает товарные тенденции

Этот инструмент помогает оценить общие направления перед открытием бизнеса, заменой имеющихся товаров или введения в новых продуктов в ассортимент.

Google Trends может анализировать и сравнивать направления: можно увидеть, как меняется спрос по разным регионам, странам.

Динамика популярности запроса в Google Trends

Алгоритм работы:

указывается наименование продукта — ключевой запрос;
устанавливается период для которого будет проведен анализ;
при необходимости — добавляется новый ключевой запрос для сравнения.

Сравнение динамики запросов в Google Trends

Процентную долю запросов можно увидеть на карте

Минус этого сервиса состоит в том, что его нельзя использовать для узких запросов — результаты, которые он показывает, довольно обобщенные.

«Яндекс.Вордстат»

«Яндекс.Вордстат»

Этот сервис дает больше возможностей для проведения аналитики спроса на товары. В «Яндекс.Вордстате» содержится база данных по запросам, которые пользователи вводили в поисковик. Что можно отследить:

Частоту запросов — количество показов. По ним можно сделать вывод о востребованности товара, его популярности.
Историю запросов. Она покажет повышение и снижение потребительского спроса, влияние времени года на интерес покупателей. Сервис помогает определить общее направление поведения целевой аудитории.

Просмотр данных по поисковым запросам доступен во вкладке «по словам». Левая колонка отображает статистику по словам, которые запрашивались одновременно с указанным словом или фразой, и количество показов по ним. В правой колонке показываются похожие по смыслу запросы.

Статистика по запросам

Сервис дает возможность пользователю выбрать, запросы с каких устройств нужно зафиксировать: мобильные, планшеты, телефоны, десктопы. По умолчанию в списке будут показаны все.

Аналогично и с выбором региона или города: если его автоматически не настроить, то результаты будут собраны со всех.

Можно выбрать конкретный регион или город, чтобы посмотреть статистику по запросу в нем

Рядом со значением числа показов за месяц показывается региональная популярность — процент, который занимает регион в показах по запросу.

Для удобства эти же данные фиксируются и на карте.

Региональная популярность запроса на карте

Вкладка «История запросов» показывает данные по запросу. Здесь видно, как менялся спрос в разные периоды времени.

История запросов

Но в любом случае стоит учитывать, что оценка, полученная с помощью сервисов, приблизительная, ведь некоторые клиенты приобретают нужный продукт на официальном сайте или просто в магазине, на рынке.

Дополнительные возможности

Посмотреть, насколько продукт востребован, можно и на «Яндекс.Маркете». Здесь размещены карточки товара с описанием, характеристиками, есть рейтинг и отзывы клиентов. О том, что товар пользуется спросом покупателей будет свидетельствовать:

позиция карточки в каталоге;
большое количество отзывов;
нахождение в блоке «популярные предложения»;
значительное количество предложений от разных магазинов;
наличие дополнительных материалов (обзоров, инструкций).

Кроме «Яндекс.Маркета» для исследования динамики спроса на товар можно брать и другие подобные сайты-агрегаторы, например, Tiu.ru или Blizko.ru.

Торговые площадки тоже помогают анализировать потребительский спрос

Оценить спрос можно и с помощью крупных рекламных площадок, например, «Авито». Для этого нужно просто ввести поисковый запрос, а потом посмотреть выдачу.

В любой сфере бизнеса активнее продается тот товар, который пользуется спросом у покупателей. Даже высококлассный товар залежится на складе, если он не будет интересен клиентам.